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Comercial Ventas

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Avirato está buscando ejecutivos de ventas interno y/o representante comercial independientes quienes serán responsables de impulsar el crecimiento de los ingresos.

Estos ejecutivos de ventas ayudarán a expandir el reconocimiento de marca, valor y liderar los esfuerzos de ventas dirigidos al mercado. Los candidatos deben tener éxito probado en el desarrollo de negocios de software y/o servicios que implican largos ciclos de ventas.

El objetivo principal de esta posición es hacer crecer el negocio identificando, desarrollando y cerrando ventas con clientes y socios que entregan las soluciones de Avirato esto construyendo relaciones de confianza y a largo plazo. Los candidatos tendrán que alcanzar metas de ventas y asegurar nuevas oportunidades de negocios a través de interacciones de negocios.

Los candidatos deben contar con capacidades de relacionamiento, definición de estrategia de ventas y experiencia previa en el mercado de soluciones de cumplimiento, procesos y excelencia organizacional como: PMS, CRM, ERP, CHANNEL MANAGER, MOTOR DE RESERVAS, entre otros.

Responsabilidad del cargo

Identificar oportunidades de venta a través de prospección directa, generación de leads y relación con aliados.
Gestionar el ciclo de ventas completo a través de calificación, análisis de necesidades, demostración de productos, negociación y cierre.
Mantener el forecast de venta preciso y las etapas de las oportunidades alineadas a la cuota de ventas mensual, trimestral y anual.
Tener competencias solidas de: autodisciplina, organización, multitarea y resolución de problemas.
Capacidad de realizar POC´s (pruebas de concepto) y calificaciones técnicas.
Fuertes habilidades para construir relaciones de confianza y de largo plazo.
Comunicación asertiva (oral y escrita) y habilidades de presentación con auditorios de cualquier nivel organizacional.
Trabajo en equipo con equipo de Preventa, Implementación y Soporte de la solución.
Desarrollar y mantener alto nivel de conocimiento de los productos y/o servicios de Avirato
Desarrollar y mantener una comprensión clara del territorio, mercado, ofertas y otros asuntos de negocios relevantes para el puesto.
Ser un jugador activo tanto en el equipo de ventas como en Avirato para ayudar a cumplir los objetivos de la empresa.
Trabajar bajo supervisión moderada con revisiones frecuentes de trabajo.
Conocer y respetar las políticas corporativas

Requisitos del puesto

Requisitos para la posición

Experiencia en venta de soluciones de software de calidad
Experiencia de venta con ejecutivos de nivel «C»
Éxito documentado logrando y superando las cuotas asignadas
Experiencia en venta de soluciones complejas
Capacidad de autoaprendizaje basado en videos, demonstraciones comerciales y materiales de apoyo
Motivado y capaz de trabajar de manera independiente
Creatividad para la resolución de problemas y con capacidad de aprendizaje rápido.
Excelentes habilidades de comunicación
Conocimiento de uso CRM

Otros datos del puesto

Competencias para desempeño crítico y de valor

Capacidad para compartir sus ideas, escuchando y logrando influenciar bajo diferentes circunstancias.
Persistencia y sentido de urgencia para los cierres.
Alto rendimiento y competitividad.
Capacidad de respuesta ante cambios, ajustes o nuevos requerimientos
Pasión y compromiso con el cliente
Liderazgo a través de la innovación y mejora de lo que hace
Búsqueda implacable para ganar
Integridad personal y corporativa

Detalle Oferta:


Area de trabajo:

Atención al cliente
Comunidad Autónoma:

Madrid

Provincia:

Madrid

Población:

Galapagar

Duración Contrato:

Indefinido
Jornada

Jornada Completa

Tipo de contrato

Contrato Indefinido

Comentarios Salario:

COMISIONES

País:

España

Ubicación en el extranjero:

Requisitos

Requisitos Mínimos:

Experiencia en venta de soluciones de software de calidad
Experiencia de venta con ejecutivos de nivel «C»
Éxito documentado logrando y superando las cuotas asignadas
Experiencia en venta de soluciones complejas
Capacidad de autoaprendizaje basado en videos, demonstraciones comerciales y materiales de apoyo
Motivado y capaz de trabajar de manera independiente
Creatividad para la resolución de problemas y con capacidad de aprendizaje rápido.
Excelentes habilidades de comunicación
Conocimiento de uso CRM

Experiencia Mínima:

Más de 2 años

Estudios mínimos:

Formación Profesional Grado Superior

Situación Académica:

Dominio de Informática:

Título obtenido:

Idiomas Requeridos:

  • Inglés

    Escrito: Principiante (A1) –
    Hablado: Intermedio Alto (B2) –
    Traducción: Avanzado (C1)

Centro / Institución:

Coche propio:

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